Как продать свой бизнес?

Опубликовано: 29.01.2020
Не знаешь где продать свой бизнес. Этот сайт  Действующий бизнес на продажу поможет тебе. Когда малый бизнес идет на блок,это не просто покупатели, которые исследуют. Умные продавцы приходят к столу с четким пониманием конкурентной позиции своего бизнеса на рынке, реалистичной запрашиваемой ценой и знанием пригодности потенциального покупателя задолго до того, как они садятся за стол переговоров. Продажа требует тщательного планирования-все, начиная от очистки неаккуратных книг и налоговых записей до переодевания уставшего магазина и обновления старых операционных систем—даже наращивая маркетинг до продаж соков и получения более высокой запрашиваемой цены. В ближайшее десятилетие многие независимые предприятия перейдут из рук в руки, поскольку беби-бумеры продолжают массово уходить на пенсию. А по данным интернет-магазина бизнеса BizBuySell, это хорошее время для продажи: с июля по сентябрь было продано 1685 малых предприятий, против 1189 в 2012 году. Если вы планируете продать свой малый бизнес, рассмотрите эти семь шагов, чтобы оставаться в наступлении. Сделайте продажу вашего малого бизнеса легко с этими семью шагами. Сделайте продажу вашего малого бизнеса легко с этими семью шагами. 1. Определите стоимость своей компании. Сторонняя оценка может обеспечить реалистичную оценку стоимости вашего бизнеса, говорит Тимоти Ли, управляющий директор корпорации оценочных услуг для Mercer Capital, оценка бизнеса и финансовая консультационная фирма в Мемфисе, штат Теннесси. За установленную плату, часто в пределах от 3000 до 7500 долларов США, квалифицированный специалист по оценке может провести обзор бизнеса и его конкурентной среды. В ходе обзора обычно рассматриваются все вопросы, начиная от продаж и заканчивая дебиторской задолженностью, запасами и другими активами, а также непогашенной задолженностью или залогами, все с целью выявления бизнес-угроз и возможностей, которые определяют стоимость. Малый бизнес, как правило, стоит в три-шесть раз больше своего годового денежного потока, говорит ли, в зависимости от их общего финансового состояния, отраслевых тенденций, рыночного спроса, местоположения и других переменных. "Сам анализ связан с тем, насколько рискованным является бизнес и насколько большой рост он имеет перед ним”, - говорит он. 2. Очистите свои финансы малого бизнеса. На сегодняшнем относительно мягком рынке потенциальные покупатели хотят как можно больше прозрачности, говорит Стив Розен, бизнес-брокер из Филадельфии с бизнес-брокерами Sunbelt. Они проводят более тщательную юридическую экспертизу, пиная шины по всему, от финансовых показателей бизнеса до его недвижимости и оборудования. “Они еще долго размышляют, - говорит Розен. Владелец может избежать красных флагов, работая с бухгалтером, чтобы представить чистую финансовую отчетность и налоговые декларации по бизнесу, датируемые по меньшей мере тремя годами, и гарантируя, что все доходы учитываются. Среди "Нет-нет" есть семейные автомобили и лодки, записанные в бизнес-книгах. И не удивляйтесь, если потенциальные покупатели попросят годовые результаты, говорит Розен. Со стороны продавца даже коммерческие арендодатели вступают в игру due diligence в посткризисном мире, принимая на себя роль банкиров, проверяя кредитоспособность заинтересованных покупателей, прежде чем они рассмотрят вопрос о передаче аренды. 3. Подготовьте свою стратегию выхода заранее. Слишком часто неожиданный фактор-стареющий или больной владелец, отсутствие интереса к преемственности со стороны взрослых детей, конкурентная угроза, такая как приход магазина с большими коробками,-заставляет владельцев малого бизнеса продавать. Поэтому, если вы планируете пережить своих конкурентов, подготовьте свою стратегию выхода сейчас, прежде чем такая ситуация вынудит продажу, говорит Эд Нокс, основатель White Plains, N. Y.-based Yarmouth Venture Group, консультирование инвесторов, желающих инвестировать в малый бизнес. Среди любимых стратегий продаж Нокса есть одна, которую часто упускают из виду: доверенный сотрудник берет на себя бизнес. “Он находится внутри, знает всех клиентов, знает все скелеты в шкафу”, - говорит Нокс. Если вы действительно продаете аутсайдеру отрасли, “должно быть достаточно времени для перехода, чтобы новый владелец чувствовал себя комфортно в отрасли”, - говорит он. 4. Повысьте свои продажи. Покупатели хотят видеть бизнес с некоторым преимуществом, говорит Тодд Кушинг, директор EBIT Associates, посредник в Barrington, Ill., который работает на фиксаторе, чтобы помочь малым и средним компаниям подготовиться к продажам и определить покупателей. ” Когда продажи снижаются, это не то время, чтобы продавать", - предупреждает он. Кушинг добавляет, что покупатели могут также стать капризными, если один клиент представляет более 20 процентов дохода, что ставит продажи под угрозу, если этот бизнес будет потерян. При необходимости, говорит он, диверсифицируйте клиентскую базу или начинайте продажи с повышенного маркетинга и промо-акций. В то время как вы находитесь на нем, вытолкнуть раздутые запасы и получить операционные системы до настоящего времени. Розничные заведения могут потребовать свежий слой краски и некоторые новые светильники, в то время как рестораны могут обновить свое меню и попрощаться с неприятным персоналом. В целом, Кашинг говорит, чтобы спросить себя: "что вы должны сделать, чтобы получить ваши продажи, чтобы увеличить?” 5. Найдите бизнес-брокера. Вы можете быть потрясающим производителем виджетов, но паршивым продавцом. Это одна из многих причин, чтобы рассмотреть внешнюю помощь с продажей. Для компаний с годовой выручкой менее $5 млн “помощь " обычно означает привлечение бизнес-брокера, который будет взимать комиссию от 5 до 10 процентов от цены продажи. В этом случае брокер часто выполняет оценку бизнеса. Затем он готовит проспект и подключается к большой сети, чтобы найти покупателей, в том числе перечисляя бизнес с подходящими рынками, и применяет фон в заключении сделок, чтобы получить лучшую цену. Брокеры также могут направлять покупателей на финансирование ресурсов. Именно так Джессика Фиалкович и ее муж получили более $ 600,000-около их запрашиваемой цены-за розничный бизнес премиум-вина, который они продали в 2012 году. "Наш адвокат сказал, что он мог бы структурировать сделку, но он не знал, как найти покупателя”, - говорит Фиалкович, который сейчас является бизнес-брокером в Денвере. "Самая сложная часть бизнес-сделки проходит через due diligence. Это, как правило, где сделки разваливаются, и брокер обеспечивает максимальную ценность.” 6. Предварительно квалифицируйте своих покупателей. Подавляющее большинство сделок малого бизнеса оплачиваются частично за счет кредитов третьих лиц, причем многие из них поддерживаются администрацией малого бизнеса США, говорит Рохит Арора, основатель Biz2Credit, платформы онлайн-кредитования малого бизнеса, которая соответствует заемщикам кредиторам для деловых операций, включая приобретения. Основная причина, по которой многие сделки проваливаются, говорит он, заключается в том, что продавцы заключают сделки с покупателями, которые не могут обеспечить финансирование. "Всегда заранее квалифицируйте своих покупателей“, - говорит Арора, и” не перевозбуждайтесь" предложением. В большинстве сделок, говорит Арора, банки также захотят, чтобы продавцы предоставили часть финансирования для сделки; это гарантирует, что продавец имеет личную заинтересованность в продолжающемся успехе предприятия при новом владельце. И новый владелец должен вписаться в корпоративную культуру, считает Билл Бальдераз. Несколько рекламных агентств обратились к компании цифрового маркетинга Balderaz в Колумбусе, штат Огайо, прежде чем она закрыла сделку с Fathom, гораздо более крупной фирмой с аналогичным опытом, в июле 2011 года. “С первого же телефонного звонка стало ясно, что это было правильное предприятие, чтобы преследовать”, - говорит Бальдераз о Fathom. - Фактор доверия возник сразу же, и именно поэтому он сработал так быстро.” 7. Получите деловые контракты в порядке. Существует множество юридических соображений при продаже малого бизнеса. Среди тех, кто должен закрыть сделку, - договор купли-продажи активов, юридический договор купли-продажи бизнес-активов, в том числе физических, а также интеллектуальной собственности, говорит Гарри Стайрон, адвокат В Озарке, штат Миссури., который предоставляет юридические консультации покупателям и продавцам малого бизнеса. Этот всеобъемлющий документ-обычно от 25 до 50 страниц-будет состоять из таких экспонатов, как соглашения о неконкуренции, списки активов, соглашения о сотрудниках и руководящие принципы использования доменных имен веб-сайтов. Это не учитывает продажу каких-либо акций. "Самая сложная часть-это сбор информации", - говорит Стайрон, чьи сборы обычно составляют от $750 до $1500 за базовое соглашение о покупке активов. Часто сделки будут предусматривать, что предыдущий владелец остается в качестве консультанта в течение установленного периода времени для обеспечения плавного перехода. Именно это и произошло, когда предприниматель Меган Коннолли Хаупт продала свой Окленд, Калифорния.- на основе ювелирного бизнеса, Sulusso.com в прошлом году. Коннолли Хаупт согласился проконсультироваться с новым владельцем в течение одного года. “У вас должен быть срок перекрытия, когда вы помог
 
 

заказать звонок

X

 

оставить заявку

X

 
`